Presentazione del corso
Le reti di vendita hanno una funzione strategica per la maggior parte delle aziende assicurative.
Un buon processo di ricerca, selezione, valutazione e inserimento delle risorse umane è alla base dello sviluppo commerciale e delle performance aziendali.
Come rendere attrattiva la propria proposta? Come individuare i profili in target? Quali approcci possono essere più performanti in fase di engagement?
Inserire le persone giuste fa la differenza e il governo delle variabili del processo di recruitment oggi più che mai può determinare il successo di un’organizzazione.
Il corso si articola su due importanti aree:
● la prima riguarda il recruitment in senso stretto sia dei profili “specialistici” sia dei subagenti “esperti con portafoglio” ed è incentrata sullo sviluppo di metodologie efficaci per la ricerca, l’ingaggio e la selezione.
● la seconda area è quella in cui il recruitment trasferisce effettivo valore in azienda, ovvero la fase di inserimento e fidelizzazione delle risorse.
Verranno inoltre sviluppate valutazioni di carattere tattico e strategico e verrà analizzato il processo di recruiting in ogni sua fase, con soluzioni e chiavi di lettura per comprenderne le dinamiche e individuare aree e modalità di intervento che consentono di incrementare le performance della propria organizzazione.
Programma del corso
Obiettivi
Il corso potenzia:
A chi è diretto
Data, sede e condizioni
Testimonianze
Alcuni feedback delle edizioni precedenti:
Le aziende che hanno scelto i nostri corsi
